„Einige XYZ-Plattformen werden immer beliebter und ich sollte auf jeden Fall anfangen, darauf zu posten!“

Gehen Sie so bei Ihrer digitalen Marketingstrategie vor?

Marken jagen heute einfach den beliebtesten Marketingtrends hinterher, ohne groß darüber nachzudenken. Das ist okay, wenn man an den kurzfristigen Erfolg denkt. Allerdings hilft Ihnen nur eine solide und klare Strategie, auf unbestimmte Zeit erfolgreich zu sein.

Jede erfolgreiche Marke engagiert sich für ihr digitales Wachstum und arbeitet Tag und Nacht daran, erfolgreiche digitale Marketingkampagnen aufzubauen. Dieser Prozess erfordert absolute Konzentration und Konsequenz.

Die Bedeutung des digitalen Marketings wächst weiter. Da immer mehr Menschen Zeit im Internet verbringen, verschieben sich auch die Marketingbudgets in diese Richtung. Mit den zunehmenden Möglichkeiten im digitalen Marketing ist es leicht, in den Ausführungsmodus zu verfallen und einfach mit der Entwicklung einer Strategie zu beginnen.

Nichtsdestotrotz ist die Investition in Ihre Strategie eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihren digitalen Return on Investment zu steigern. Eine gut definierte Strategie eliminiert Verschwendung, konzentriert Ihre Bemühungen und erweitert das, was bereits funktioniert.

Bevor wir uns mit der Strategie für digitales Marketing oder seiner Bedeutung befassen, nehmen wir uns eine Minute Zeit, um zu verstehen, was eine Strategie für digitales Marketing bedeutet.

Eine digitale Marketingstrategie ist ein Aktionsplan, der beschreibt, wie Sie Ihre Zielgruppe über ein oder mehrere Online-Marketingmedien erreichen. Es enthält eine Schritt-für-Schritt-Anleitung und spezifische digitale Marketingziele, die zum Erreichen der Marketingziele erforderlich sind.

Warum brauchen Sie eine Strategie für digitales Marketing?

Bildquelle: Freepik

Gut geplante digitale Marketingkampagnen liefern Ihnen sofortige Ergebnisse. Marken können ihre Ressourcen jedoch auch sinnvoller einsetzen, indem sie im Voraus planen.

Eine weit verbreitete Angst, die fast jede Marke hat, ist, ihre Zeit und ihr Geld mit Marketingkampagnen zu verschwenden. Noch verheerender kann es jedoch sein, nicht genug über Ihre Marketingziele und Ihren Entscheidungsprozess zu wissen.

Sie können bestimmte Marketingdatenpunkte nahtlos testen und bestätigen, um eine klar definierte Strategie aufzubauen. Darüber hinaus können Sie mit einer klaren digitalen Marketingstrategie Ihre Marketingannahmen bewerten, was besonders nützlich ist, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen. Gleichzeitig schaffen Sie eine Grundlage für beständiges Marketingwachstum.

Bei der Planung einer Kampagne könnten Ihnen einige Fragen über den Kopf schweben.

Fokussieren wir uns auf die falschen KPIs?

Haben wir mit unrealistischen Zielen begonnen?

War unsere Wettbewerbsanalyse in irgendeiner Weise fehlerhaft?

Wenn Sie eine gut ausgearbeitete Strategie für digitales Marketing haben, wird die Beantwortung dieser Fragen viel einfacher.

Aufbau einer erfolgreichen Strategie für digitales Marketing

Bildquelle: Freepik

Die digitale Medienlandschaft und ihre Algorithmen entwickeln sich ständig weiter. Das sich ständig ändernde digitale Medienszenario kann ein wenig überwältigend werden, wenn Sie vorhaben, Ihren Geschäftshorizont zu erweitern.

Sie fragen sich vielleicht, wie Sie eine perfekte Strategie für Ihre Geschäftsziele optimieren und effektiv erstellen und agil bleiben können, um der sich entwickelnden Medienlandschaft gerecht zu werden. Zu diesem Zweck haben wir einige Schritte und Vorschläge aufgelistet, die Sie zur perfekten digitalen Marketingstrategie führen.

Steigen Sie in die Demografie ein

Zu wissen, an wen Sie Ihre Produkte verkaufen möchten, ist entscheidend, wenn Sie Ihre Ressourcen effizienter nutzen möchten. Unabhängig vom Budget, je mehr Sie sich der demografischen Zielgruppen bewusst sind, die Sie erreichen möchten, desto feiner können Sie Ihre Marketingmaterialien darauf abstimmen, sie anzusprechen.

Es ist eine weitaus effektivere Strategie, als mit der Hit-and-Trial-Methode herumzuspielen.

Beginnen Sie damit, festzustellen, wer derzeit Ihre Produkte kauft. Ihre aktuellen demografischen Kundendaten können sich von denen unterscheiden, die Sie mit Ihrem Marketing erreichen möchten.

Sie können eine klare Vision Ihres idealen Kunden erstellen, indem Sie die Altersgruppe, den Standort und die Einkommensspanne derjenigen bestimmen, die das von Ihnen verkaufte Produkt kaufen möchten.

Angenommen, Sie verkaufen Damentaschen. Es ist möglich, dass die Zielgruppe für Ihr Produkt Frauen im Alter von 20 bis 60 Jahren sind, die in Teilen der USA leben und ein monatliches Einkommen von 2.000 bis 8.000 US-Dollar haben. Möglicherweise haben Sie jetzt eine kurze Vorstellung von dem Markt, auf den Sie abzielen.

Wenn Sie mit Ihrer neuesten Marketingkampagne neue Zielgruppen erreichen und Ihre Reichweite erweitern möchten, müssen Sie sicherstellen, dass die neue Richtung, die Sie einschlagen möchten, Ihre bestehenden Kunden nicht verprellen wird.

Dennoch müssen Sie ihr Verhalten und ihre Personas verstehen, um zu erfahren, wie sie ihre Zeit online verbringen. Hier wird sich der nächste Schritt für Sie als nützlich erweisen.

Bestimmen Sie Kundenpersönlichkeiten

Bildquelle: Freepik

Eine Persona ist eine detaillierte Beschreibung Ihres idealen Kunden. Es enthält Informationen wie ihre Interessen, Prioritäten, Verhaltensweisen und Ziele. Ihre demografische Zielgruppe kann ziemlich breit sein, aber die Kundenpersönlichkeit ist relativ gut definiert.

Wenn Unternehmen breite demografische Zielgruppen berücksichtigen, wird diese Art von Informationen häufig übersehen.

Die Kenntnis Ihrer Kunden ist jedoch der Grundstein für die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen. Je mehr Sie über jemanden wissen, desto wahrscheinlicher werden Sie sich mit ihm verbinden; Gleiches gilt für Marken und Käufer.

Das Erstellen von Käuferpersönlichkeiten umfasst mehr als nur qualitative Annahmen darüber, wie Ihre Kunden sind. Es erfordert kalte und komplexe Daten und quantitative Methoden, um die notwendigen qualitativen Annahmen zu treffen.

Die wichtigste Erkenntnis hier ist, zuerst zu recherchieren und dann die Kundenpersönlichkeiten zu erstellen, da Ihre Annahmen ohne angemessene Recherche voreingenommen sein können.

Setze deine Ziele

Das Festlegen geeigneter Ziele stellt sicher, dass Ihre digitale Marketingstrategie einfach zu überwachen und zu aktualisieren ist. Die eigentliche Frage ist, wie man diese Marketingziele festlegt.

Wenn es darum geht, sich Ziele zu setzen, neigen die meisten Menschen dazu, sich auf qualitative Ziele zu konzentrieren. Ein qualitatives Ziel könnte beispielsweise darin bestehen, das Image oder die Marktposition Ihrer Marke zu verbessern.

Es ist leicht einzusehen, warum diese Ziele problematisch sind. Qualitative Ziele sind besonders schwierig zu quantifizieren, da sie abstrakt sind. Diese abstrakten Konzepte sind in einer digitalen Marketingstrategie für ein typisches Unternehmen selten hilfreich.

Berücksichtigen Sie quantitative Ziele

Beispielsweise geben Sie Ihr Werbebudget aus, um Inhalte zu erstellen, die Ihre Marke positiv bewerben, und bewerben Sie sie über mehrere Kanäle. Wenn Sie jedoch Klarheit und Datenerhebung nicht priorisieren, werden Sie nirgendwo weitermachen können. Sie erhalten möglicherweise viel Verkehr, wissen aber nicht, warum oder wie viel davon konvertiert wird.

Finden Sie messbare Ziele, anstatt sich auf das Abstrakte zu konzentrieren. Das Ziel kann beispielsweise sein, die Konversionsrate Ihrer Produkte in den nächsten Monaten um einen bestimmten Prozentsatz zu steigern.

Es ist verständlich, dass die Erhöhung der Häufigkeit von Social-Media-Beiträgen, die Erstellung von Videoanzeigen und das Schreiben eines monatlichen E-Mail-Newsletters dabei helfen können.

Der Unterschied besteht darin, dass Sie Ziele festlegen, die für jedes quantitative Ziel einfacher zu bewerten sind und in Komponenten zerlegt werden können, die Experimente ermöglichen.

Wenn das Ziel erreicht wird, haben Sie Daten, die die spezifische Aktion zeigen, die zu einer Conversion-Steigerung geführt hat. Wenn nicht, haben Sie genaue Daten darüber, welche Marketingkomponenten nicht richtig funktioniert haben. In jedem Fall haben Sie das Wissen, das Sie brauchen, um in Zukunft eine erfolgreiche Marketingkampagne durchzuführen.

Das Ziel sollte darin bestehen, klare, messbare Ziele zu setzen, die wichtigsten Leistungsindikatoren zu identifizieren, die für Ihre Marke wichtig sind, und Ziele zu setzen, die langfristiges Experimentieren und Wachstum ermöglichen.

Bewerten Sie Ihr vorhandenes Vermögen

Bildquelle: Freepik

Sie müssen die aktuellen digitalen Marketingmedien und -ressourcen bewerten, um zu ermitteln, was Sie in Ihre Strategie integrieren sollten. Dabei ist es hilfreich, in erster Linie das große Ganze zu betrachten.

Um ein klares Bild Ihrer vorhandenen eigenen, verdienten und bezahlten Medien zu erhalten, sollten Sie jedes Medium oder jeden Vermögenswert in einer Tabelle sammeln und kategorisieren. Dieser Prozess macht die Überprüfung von Marketingkanälen weniger einschüchternd.

Um zu verstehen, wie dieses Framework funktioniert, sehen wir uns an, was diese Kanäle sind und wie sie zur Erstellung einer digitalen Marketingstrategie genutzt werden können.

Eigene Medien

Es bezieht sich auf die digitalen Assets, die Ihre Marke oder Ihr Unternehmen besitzt, wie z. B. Ihre Website, Social-Media-Profile, Blog-Inhalte oder Bilder. Eigene Kanäle sind diejenigen, über die Ihr Unternehmen die vollständige Autorität hat.

Dazu gehören alle externen Inhalte, die Sie besitzen und die nicht auf Ihrer Website gehostet werden (z. B. ein Blog, das Sie auf WordPress veröffentlicht haben).

Verdiente Medien

Earned Media ist die Bekanntheit, die Sie durch Mundpropaganda erlangen. Earned Media ist die Anerkennung, die Sie für Ihre Bemühungen erhalten, sei es für die auf anderen Websites geteilten Inhalte, die geleistete PR-Arbeit oder den erbrachten Kundenservice.

Sie können Medienberichterstattung erhalten, indem Sie Presseerwähnungen, positive Bewertungen und Personen erhalten, die Ihre Inhalte über ihre Netzwerke teilen.

Bezahlmedien

Bezahlmedien sind alle Mittel oder Kanäle, für die Sie Geld ausgeben, um die Aufmerksamkeit Ihrer Käuferpersönlichkeiten zu erregen. Dazu gehören Google AdWords, bezahlte Social-Media-Beiträge, native Werbung und alle anderen Medien, für die Sie bezahlen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen.

Nun, da Sie vielleicht besser verstehen, was dieses Framework beinhaltet, schauen wir uns an, wie diese drei darin interagieren.

Angenommen, Sie haben eigene Inhalte auf der Zielseite Ihrer Website, um bei der Generierung von Leads zu helfen. Um die Anzahl der Leads zu beschleunigen, können Sie es teilen, damit Ihr Publikum es auf seinen Social-Media-Konten teilen kann. Infolgedessen erhält Ihre Zielseite mehr Zugriffe.

Um Ihren Inhalten zum Erfolg zu verhelfen, können Sie auf Ihrem Instagram-Profil darüber posten und sponsern, damit sie von mehr Menschen in Ihrer Zielgruppe gesehen werden. Das sind bezahlte Medien.

So können die drei Teile des Frameworks zusammenarbeiten. Dennoch müssen Sie möglicherweise nicht in bezahlte Medien investieren, wenn Ihre verdienten und eigenen Medien bereits eine gute Leistung erbringen.

Denken Sie über die beste Lösung nach, um Ihr Ziel zu erreichen, und integrieren Sie dann die effektivsten Kanäle für Ihr Unternehmen in Ihre digitale Marketingstrategie.

Erstellen Sie die Strategie

Inzwischen sind Sie möglicherweise damit fertig, Ihre Zielgruppe fertigzustellen, ihre Personas zu bestimmen, qualitative und quantitative Ziele festzulegen und Ihre Medienkanäle zu bewerten und zu prüfen.

Was bleibt also zu tun?

Jetzt können Sie vorhersagen, wie Ihre zukünftigen Kampagnen aussehen werden. Dann müssen Sie nur noch Inhalte für diese Kampagnen erstellen und die verstreuten Teile Ihrer digitalen Marketingstrategie zusammenführen.

Innerhalb eines Jahres haben Sie eine Sammlung von Datenpunkten, die einfach zu interpretieren und noch einfacher in effektive Marketingkampagnen zu integrieren sind.

In Bezug auf die Erstellung von Inhalten gibt es im Allgemeinen zwei Denkrichtungen. Erstens möchte Ihr Publikum manchmal amüsiert werden. Unterhaltsame Inhalte können ein starkes Werkzeug sein, wenn sie markengerecht sind und Sie auf Ihre Fähigkeiten zur Erstellung von Inhalten vertrauen.

Die andere Denkrichtung beinhaltet die Aufklärung Ihres Publikums. Verbraucher haben Problembereiche, die unabhängig von der Branche angegangen werden müssen. Sie haben in der Regel branchenbezogene Schmerzpunkte, für die Sie möglicherweise keine unmittelbare Lösung sind. Bilden Sie Ihr Publikum mit Thought-Leadership-Inhalten aus, erstellen Sie kreative Anzeigen und veröffentlichen Sie Blogs.

Um mit Kunden in Kontakt zu treten, benötigen Sie kein großes Werbebudget. Sie müssen lediglich Marketinginhalte erstellen, die sich echt und nützlich anfühlen. Wenn Sie dies erreichen, können Sie wirklich überzeugende Marketingkampagnen erstellen.

Fazit

Bildquelle: Freepik

Lassen Sie uns zum Schluss zunächst verstehen, dass der Weg zur Entwicklung einer erfolgreichen Strategie für digitales Marketing nicht einfach sein wird. Es wird Sie mit einer Fülle von Medienkanälen einschüchtern, auf die Sie sich konzentrieren können, und einer Reihe von Metriken, die Sie verfolgen können.

Nehmen wir dennoch an, Sie haben die oben genannten Schritte erfolgreich ausgeführt. In diesem Fall sind Sie in der Lage, alle Ihre Konkurrenten hinter sich zu lassen und als Marke/Unternehmen im digitalen Marketing zu glänzen.

Das Erstellen einer robusten Strategie erfordert Ihre volle Aufmerksamkeit und Ihren Fokus. Wenden Sie diese Aufmerksamkeit darauf, Ihre Zielgruppen bestmöglich zu kennen, konkrete und erreichbare Ziele festzulegen und sich für langfristiges Wachstum einzusetzen, indem Sie wertvolle Datenpunkte sammeln und Ihre Annahmen regelmäßig testen.

Glücklicherweise wird Sie Ihre digitale Marketingstrategie auch dann als Retter führen, wenn Sie nicht über das Budget für umfangreiche Marketingkampagnen verfügen. Die beste Lösung besteht darin, herauszufinden, was Ihre Kunden am meisten an Ihrer Marke lieben, und sie an ihre echte Entwicklung glauben zu lassen.