Neue Geschäftsinhaber wissen, wie Social Media ihnen zu Wachstum verhelfen kann. Aber schaffen sie das alleine?

Wenn nicht, müssen sie einen virtuellen Immobilienassistenten oder einen Vollzeitmitarbeiter einstellen?

Was ist der beste Weg, um Ihr Unternehmen in den sozialen Medien zu bewerben?

Geschäftsinhaber, die neu in der Immobilienbranche sind, stellen sich immer diese Fragen. Während Unternehmen jeder Größe von einer starken sozialen Präsenz profitieren können, kann man den Wert von Social Media im Immobilienbereich nicht genug betonen. Aber jedes Unternehmen oder jede Marke braucht Zeit und gute Inhalte, um die Vorteile der sozialen Medien vollständig zu nutzen. In diesem Blog geht es darum, soziale Medien zu nutzen, um für Ihr Immobiliengeschäft zu werben.

Warum müssen Sie soziale Medien aufbauen?

Es ist das Zeitalter, um sozial zu werden, egal wie traditionell das Geschäft ist.

Natürlich wissen die meisten von Ihnen, dass Social Media ein primäres Wachstumsinstrument für jedes Unternehmen ist. Es kann Ihnen jedoch wirklich helfen, Ihr Immobiliengeschäft zu transformieren. Hier ist, wie.

Beginnen wir zunächst mit Zahlen.

• 77 % der Immobilienmakler suchen in irgendeiner Weise oder Form in den sozialen Medien nach Immobilien.
• Im Vergleich zu anderen Quellen geben 47 % der Immobilienunternehmen an, dass Social Media die hochwertigsten Leads generiert.
• 99 % der Millennials (und 90 % der Babyboomer) beginnen ihre Wohnungssuche auf Google (im Gegensatz zu persönlichen Empfehlungen).

Diese Statistiken zeigen, dass nichts Ihr Unternehmen am Wachstum hindern kann, wenn Sie für die Nutzung sozialer Medien gut gerüstet sind. Darüber hinaus sind die sozialen Medien zum Dreh- und Angelpunkt für Immobilienkäufer geworden. Daher ist es ein wichtiger Aspekt Ihres Unternehmens.

Schnelle Vorteile des Aufbaus von Social Media

• Es macht die Markenwerbung einfach
• Ein Massenmedium, mit dem Sie mehr Menschen erreichen
• Eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen
• Es kann als Networking-Tool für Sie fungieren
• Es hilft Ihnen, informiert zu bleiben
• Es erleichtert die Verfolgung bestimmter Immobilien
• Es gibt Geschäftsinhabern eine Plattform, um ihre Kreativität zu zeigen

Wie können Sie Social Media effektiv für Ihr Unternehmen nutzen?

• Tipps zur vollständigen Nutzung von Social-Media-Handles

1. Stadtförderung über Hausförderung

Eigenheimkäufer möchten das Gute, Schlechte und Hässliche jeder Stadt kennen, in die sie umziehen möchten. Die meisten Immobilien-Blogs bieten Käufern jedoch lediglich grundlegende demografische Informationen und möglicherweise etwas blumige Sprache über die Gegend. Verwenden Sie stattdessen Ihre Social-Media-Kanäle, um potenziellen Kunden ein viel tieferes Verständnis der von Ihnen bedienten Märkte zu vermitteln, einschließlich der Vor- und Nachteile der einzelnen Stadtteile.

Sie können Ihre Kreativität zeigen, während Sie Ihre sozialen Handles benennen. Sie können beispielsweise mit Namen wie @cityof… oder @placeof… beginnen.

1. Verliere dich nicht

Viele Immobilienmakler arbeiten mit Ghostwritern zusammen, um ihre Marketingtexte zu schreiben, aber diese Methode hat Nachteile. Die Kopie klingt einfach nicht wahr; es versäumt es, den Kunden Ihre wahre Persönlichkeit zu vermitteln. Laut Studien möchten Kunden mit denen in Kontakt treten, mit denen sie Geschäfte machen, und es gibt keine Abkürzung, um Ihre eigenen authentischen Social-Media-Inhalte zu erstellen, die widerspiegeln, wer Sie als Immobilienagentur sind.

1. Kundenschulung sollte Ihre Priorität sein

Wenn Sie über häufige Fallstricke im Immobilienbereich sprechen, werden Ihre Käufer aufgeklärt, ihr Surferlebnis angenehmer und sie für die Zusammenarbeit mit Ihnen qualifiziert.

Social Media ist dafür die ideale Plattform. Wenn Sie einen Blog haben, sollten Sie erwägen, Artikel über Tipps zum Eigenheimkauf zu schreiben und diese in den sozialen Medien zu bewerben. Vielleicht könnten Sie einen „Home Buying Tips of the Day“ twittern – mit dem Hashtag #Immobilientipps.

1. Interagieren Sie mit Ihren Followern

Die Käufer von Eigenheimen von heute erwarten sofortige Antworten auf ihre Fragen, aber die Plattformen, auf denen sie diese Fragen stellen, haben sich verändert.

Hauskäufer rufen Immobilienmakler mit Fragen zu einer Immobilie oder Nachbarschaft viel seltener an als früher. Stattdessen gehen sie online, nutzen die Empfehlungsfunktion von Facebook und twittern in Immobilienbüros. Bereiten Sie sich auf diese Kontaktaufnahme vor, beantworten Sie ihre Fragen und nutzen Sie diese Fragen, um einen Dialog mit Followern zu initiieren, die sich möglicherweise in der Anfangsphase des Kaufprozesses befinden.

1. Interagieren Sie mit Ihren Followern

Reagieren Sie schnell und höflich auf Leser, die Kommentare auf Ihren Social-Media-Seiten hinterlassen. Ein Wort der Vorsicht: Fühlen Sie sich nicht verpflichtet, auf diejenigen zu antworten, die beleidigende Kommentare posten. Soziale Medien ziehen einen fairen Anteil an Online-Mobbern an, und nicht jede an Sie gerichtete Bemerkung ist Ihre Zeit wert.

1. Teilen Sie positive Geschichten und Kundenreferenzen

Alle Plattformen eignen sich ideal zum Teilen von Kundenreferenzen, sodass Sie benutzergenerierte Inhalte verwenden können, um bei Ihrer Zielgruppe Legitimität und Glaubwürdigkeit herzustellen. Darüber hinaus kann Ihnen das Teilen von Kundenreferenzen dabei helfen, sich besser mit Ihren Zuschauern zu verbinden.

Anerkennung: Unsplash

Dinge, die Sie als Makler vermeiden sollten

1. Offene Werbung für Ihre Hausanzeigen

Es ist in Ordnung, den Leuten von den Häusern zu erzählen, die Sie verkaufen, aber machen Sie das Haus nicht zum Hauptthema Ihres Gesprächs. Betrachten Sie stattdessen häufige Fragen, die Käufer und Verkäufer von Eigenheimen Ihnen stellen, und verwandeln Sie sie in Beiträge. Die Leute werden zurückkehren, wenn Sie wertvolle Inhalte bereitstellen.

1. Keine visuellen Inhalte erstellen

Obwohl es verlockend sein mag, die Kosten für das Filmen und Bearbeiten eines Videos zu vermeiden, ist Online-Video ein wichtiger Bestandteil des Heimmarketings. Bedenken Sie Folgendes: Hauskäufer sind visuelle Käufer, und wenn es gut gemacht ist, kann ein Video eine emotionale Verbindung zu ihnen herstellen, die ein fotobasiertes Inserat nicht kann.

70 % der Vermarkter planen, die Videoaktivität auf Instagram zu erhöhen. Eigentümer von Immobilienunternehmen sollten es nicht versäumen, Rollen herzustellen.

YouTube-Videos können auch dazu beitragen, dass Ihre Website in Suchmaschinen wie Google, wo viele Hauskäufer und -mieter mit der Suche nach einem neuen Zuhause beginnen, einen höheren Rang einnimmt.

1. Erstellen von Inhalten für alle Käufer

Als Social-Media-Trend erstellen die meisten Immobilienmakler Inhalte nur für Erstkäufer.

Laut einem aktuellen Bericht der National Association of Realtors (NAR) sind 24 Prozent der Hauskäufer in den Vereinigten Staaten 41 bis 50 Jahre alt oder jünger. Etwa 22 % davon sind Erstkäufer. Denken Sie also noch einmal darüber nach, wenn Sie nur mit Erstkäufern von Eigenheimen in den sozialen Medien sprechen.

1. Übermäßige Selbstinteraktion

Ein Beitrag, Link, Foto oder Tweet auf Ihrem Profil mag Ihnen attraktiv erscheinen, aber es ist nicht sehr sinnvoll, wenn er bei den Personen, die Ihrer Seite folgen, nicht ankommt.

In den sozialen Medien ist Zuhören wichtiger als Reden. Beachten Sie, was andere über Sie und Ihre Marke sagen. Fordern und sammeln Sie Feedback über informelle Umfragen oder kostenlose Umfragedienste wie Survey Monkey oder Google Forms. Dadurch wird sichergestellt, dass jeder Inhalt, den Sie in sozialen Medien teilen, die Interessen Ihrer Kunden widerspiegelt.

1. Vernachlässigung des bestehenden Kundenstamms

Laden Sie frühere Käufer und Verkäufer ein, Ihnen in den sozialen Medien zu folgen. Infolgedessen werden Ihre Websites zu reicheren Gemeinschaften mit gemeinsamen Erfahrungen und objektiven Ratschlägen von Personen, die kürzlich den Weg des Kaufs/Verkaufs von Eigenheimen abgeschlossen haben.

Hauskauftrends in sozialen Medien von Covid-19

Das Verständnis der jüngsten Kundentrends und -präferenzen ist eine hervorragende Möglichkeit, den Umsatz zu steigern und Ihr Immobilienunternehmen auszubauen. Während soziale Medien schon immer ein wertvolles Werkzeug für Immobilienmakler waren, hat COVID-19 sie in den Vordergrund gerückt.

Der Aufstieg virtueller Vorführungen ist eine der bedeutendsten Veränderungen. Obwohl einige Agenturen virtuelle Besichtigungen für besondere Umstände oder Luxusimmobilien reserviert haben, ist dies heute eine gängige Praxis.

Da die Gesundheits- und Sicherheitsvorschriften gelockert werden, werden virtuelle Vorführungen wahrscheinlich immer beliebter, da die Käufer einen erheblichen Vorteil entdeckt haben: niedrigere Kosten. Darüber hinaus können Käufer, die ein neues Zuhause in unbekannten Gegenden suchen, Zeit und Geld für Reisekosten sparen, bis sie sich ihrer Optionen sicher sind.

Die Dauer des Suchprozesses wird ebenfalls verkürzt, da Käufer mehrere Häuser in kurzer Zeit per Online-Video oder virtueller Tour besichtigen können, anstatt wochenlang auf einen Tag der offenen Tür oder einen Raum zu warten, der während einer Vorführung geöffnet wird.

Lassen Sie uns angesichts seiner Bedeutung überprüfen, wie Sie verschiedene Social-Media-Plattformen nutzen können, um Immobilieninhalte zu teilen.

Facebook für Immobilienunternehmer

Facebook ist eine fantastische Ressource für Immobilienprofis. Es bietet eine Vielzahl hochwertiger Optionen, darunter gezielte Anzeigen für lokale Einträge, Facebook-Messenger für Kundengespräche und die Möglichkeit, mehrere Formen von Multimedia zu teilen, darunter Bilder, Videos und sogar Live-Videos.

Instagram für Makler

Makler können ein Geschäftskonto auf Instagram erstellen und Kontakt-CTA-Schaltflächen einfügen, damit diejenigen, die auf Ihrem Profil landen, Ihnen eine Nachricht auf der Plattform, eine E-Mail über ein Immobilienbild, das ihr Interesse geweckt hat, oder andere personalisierte Optionen senden können.

Die Plattform eignet sich ideal zum Teilen hochwertiger Bildinhalte, wie z. B. das Bild unten, das eine neue Immobilienanzeige zeigt.

TikTok für Immobilienunternehmer

TikTok ist eine wachsende Plattform für alle Branchen. Dennoch kann es für Immobilienmakler besonders nützlich sein, da das Publikum Inhalte hinter den Kulissen bevorzugt, was genau das ist, was Hausdurchgänge sind. Infolgedessen können die Zuschauer mit diesen Inhalten mitschwingen und die Ansichten und Vorlieben eines Immobilienunternehmens erhöhen.

Wie sollten Sie in das Social Media Marketing einsteigen?

Alle Immobilienmakler möchten expandieren und ein breiteres Publikum erreichen. Anfangs verwaltet jeder Geschäftsinhaber seine Social-Media-Handles, aber nach und nach fehlt ihm die Zeit. Die Geschäftsausweitung ist der Hauptgrund, warum Unternehmensgründer sich von anderen bedeutenden Geschäftsaktivitäten zurückziehen müssen.

Anerkennung: Unsplash

Erwägen Sie die Einstellung eines virtuellen Immobilienassistenten

Ein virtueller Immobilienassistent kann Ihnen helfen, Ihr Geschäft aus der Ferne auszubauen. So können sie mit Ihren sozialen Medien umgehen.

• Erstellen Sie einen Buchungsplan: Es ist wichtig, regelmäßig zu posten, um sicherzustellen, dass Sie für Ihre Follower niemals unsichtbar sind. Ein Immobilienassistent kann einen Planer für Sie erstellen.
• Interaktion mit dem Publikum: Geschäftsinhaber können nicht mit all ihren Followern ein Einzelgespräch führen. Ein virtueller Assistent kann das!
• Skripte vorbereiten: Das Erstellen eines Skripts für den visuellen Inhalt ist eine lobenswerte Praxis. Es erfordert jedoch eine gründliche Recherche und Kreativität. Ein virtueller Immobilienassistent kann sich die Zeit nehmen, alles Erforderliche zu tun, um ein würdiges Inhaltsskript zu erstellen.
• Umgang mit Anfragen: Sobald Ihre Social-Media-Handles zu wachsen beginnen, stellen viele Leute die Abfragen. Ein virtueller Immobilienassistent kann diese Fragen überprüfen und beantworten.
• Hilfe beim Aufbau von Verbindungen: Networking ist in der Immobilienbranche von entscheidender Bedeutung. Ein virtueller Assistent kann Ihnen beim Networking helfen, indem er sich an relevante Personen wendet.

• Inhalt bearbeiten: Sie können endloses Filmmaterial aufnehmen, um Inhalte zu erstellen, aber Sie können nicht alle diese Inhalte hochladen. Manchmal müssen Videos neu aufgenommen werden. Ein virtueller Assistent kann bei der Bearbeitung helfen.

Stellen Sie einen virtuellen Assistenten ein und wachsen Sie als Makler

Jeder Deal und jedes Netzwerk ist für das Wachstum der Immobilienbranche unerlässlich. Aus diesem Grund ist es eine Herausforderung, sich als Makler zu vergrößern. Mit der richtigen Hilfe an Ihrer Seite und einem umfassenden Branchenverständnis können Sie Ihr Geschäft jedoch schneller ausbauen. Verpassen Sie also keine Chance, ein Team aufzubauen, das den Weg zum Erfolg ebnen kann.

Klicken Sie hier oder mailen Sie uns an [email protected] um einen virtuellen Immobilienassistenten von Wishup einzustellen.

Um als Immobilienmakler zu wachsen, können Sie auch auf andere Ressourcen verweisen, einschließlich E-Books und Whitepapers auf unserer Website.